汇源果汁3月20日发布公告宣布，将以1.18亿元人民币的代价收购三得利中国旗下三得利食品公司100%股权以及三得利贸易50%的股权。3月20日，汇源果汁港股大涨14.82%，报收6.12港元/股。

　　利于开拓茶与咖啡领域

　　根据交易备忘录，三得利同意将以与上述股权收购价值等值的金额认购部分汇源果汁日后新发行的股份，同时有权在双方同意时将其认购的股份出售给汇源果汁的控股股东。

　　交易完成后，三得利贸易成为合营公司，合营公司的大部分董事由三得利中国控制，三得利向合营公司授予使用三得利商标的许可证。

　　三得利中国是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业，公司主要产品为啤酒、进口酒、饮料，其中三得利品牌的啤酒、乌龙茶在中国市场均有较高知名度。汇源果汁主营果蔬汁及饮料生产。

　　汇源果汁果蔬汁在中国市场的销量占据优势。根据尼尔森的调查，截至2013年12月31日，以销售量计算，公司是中国的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商，市场份额分别达到56.0%及45.2%。

　　汇源果汁称，交易完成后，将三得利在产品研发、质量控制、供需体质等各方面建立战略合作伙伴关系。这有助于公司的产品组合多元化，以进一步开拓饮料市场，特别是茶与咖啡饮料领域。

　　可利用三得利销售网络

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，从交易的价格来看，性价比是比较合适的。汇源果汁收购三得利主要是为其在一线城市及发达地区的网络布局考虑，三得利的优势在华东地区，而汇源在华东及华南的销售网络都比较弱，收购三得利可以加速其在华东的布局。

　　实际上，汇源果汁此前已经有过备受关注的并购，2011年2月，汇源以1201万元收购冰茶鼻祖旭日升，开始了产品线多元化的布局。但去年底，汇源果汁证实旭日升已经停产。

　　朱丹蓬认为汇源果汁的主要问题并不在于网络和产品，而是整个企业的管理体系老化，家族化和元老化风格太明显，制约了其发展。尽管汇源已经意识到问题，于去年7月引进职业经理人苏盈福，但目前为止还没有看到很大的变化。

　　3月19日，汇源果汁发布年报显示，2013年营收录得45亿元，同比增13.1%；净利润实现2.2亿元，净利是2012年的13倍。年报同时显示，汇源去年出售了成都和上海两个工厂，这两个工厂共卖得6.5亿元。